Actualizado el 30/01/2025
Curso de Prospección laboral para colectivos en riesgo de exclusión
Este curso está dirigido a profesionales del ámbito sociolaboral que realicen labores de intermediación laboral o contacto con empresas para lograr la inserción laboral de los participantes de sus programas.
Objetivos
Capacitar en el diseño, planificación y ejecución de estrategias de prospección empresarial efectiva, dotándoles de herramientas prácticas para identificar nuevas oportunidades de mercado, captar empresas colaboradoras y establecer alianzas sólidas que faciliten la inserción laboral de colectivos en riesgo de exclusión:
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Sistematizar la prospección: establecer una metodología de planificación que permita organizar las fases de contacto empresarial, optimizando los tiempos y recursos de los profesionales.
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Identificar nichos de mercado: utilizar fuentes de información locales, sectoriales y digitales para localizar empresas con potencial de contratación y compromiso social.
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Desarrollar argumentos de colaboración RSC: diseñar propuestas de colaboración y actividades de sensibilización que conviertan la contratación de colectivos vulnerables en una oportunidad de valor para la empresa (RSC).
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Fidelizar las empresas colaboradoras: implementar estrategias de seguimiento y atención post-inserción que garanticen una relación a largo plazo con el tejido empresarial.
- Integrar la Inteligencia Artificial en la prospección: analizar informes del mercado laboral, redactar correos de presentación adaptados a la cultura de cada empresa específica, generar guiones de llamadas, etc.
Formadores/Tutores
- Cristina González García. Ver Linkedin.
- Alba Fernández Ver Linkedin.
- Elena Ponte González. Ver Linkedin.
Temario
Tema 1. La empresa como agente colaborador en los proyectos de inserción laboral.
- Qué entendemos por la labor de prospección laboral y relaciones con empresas.
- Análisis previo y selección de elementos de mejora. Aplicación de herramientas como el DAFO y el CAME.
- Actualidad de la RSC.
Tema 2. Cómo contactar con empresas.
- Fuentes de información y networking.
- Formas de contacto y elementos que condicionan: teléfono, visita, medios sociales (LinkedIn) y organización de eventos.
- El argumentario. Herramienta para dar respuesta a las posibles objeciones.
- Práctica en directo del Elevator Pitch.
- La fidelización de los contactos.
- Aplicaciones de la IA en nuestra labor de prospección laboral.
Tema 3. El proceso de relaciones con empresas: objetivos, indicadores, acciones, calendarización y evaluación.
Tema 4. Incentivos a la contratación para personas en riesgo de exclusión social.
Tema 5. Recomendaciones para mejorar nuestra eficiencia en el día a día.
Fecha y Duración
- Total horas: 30 horas. Modalidad online.
- Modalidad teleformación: Plataforma moodle con 2 videoconferencias. (Jueves 21 de mayo y el 4 de junio de 9:30 a 11:00)
- Fecha de realización del curso: 19 de mayo al 18 junio 2025.
Precio
- Cuota general: 110€ (95€ personas desempleadas o antiguos alumnos 2022-2024)
- Los ingresos derivados de nuestros cursos están destinados a cofinanciar nuestros proyectos sociales.
Más información
- Plazo final de inscripción: 12 de mayo 2025.
- Debes rellenar el formulario de inscripción y luego realizar el pago.
Descuentos y bonificaciones
Entidad acreditada para impartir formación bonificada y gestionar crédito formativo propio o a terceros (Nº Expediente: B188431AI – Código: 35249)
- Descuentos para antiguos/as alumnos/as*
- Descuento para desempleadas/os (Inscritos en las oficinas de empleo).
- Formación Bonificada: Aquellos/as que estéis trabajando podéis hacer uso del crédito formativo de vuestra entidad o empresa si esta formación la consideran de utilidad. De esta manera tu entidad, una vez superado el curso, puede beneficiarse en la reducción en los costes de los seguros sociales mensuales por la formación recibida. Para más información contacta con: bonificaciones@eslabon.org
* El descuento por antiguos/as alumnos/as no es aplicable para entidades o empresas que pueden acogerse a la Formación Bonificada.
¿Cómo me puedo inscribir?
La reserva se realizará con el pago total del curso. (La cuota se podrá devolver sólo en caso de solicitarlo antes de que termine el plazo de inscripción de este curso). Envíanos copia de transferencia bancaria a formacion@eslabon.org
Concepto: Curso Prospección+ Nombre
Caixa: IBAN ES 59 2100 1651 01 0200053136
Para trabajadores/as por cuenta ajena
Con apoyo de la UE
